让数码机在客户单位做到无忧使用及最低成本的方案提议

一、客户购买复印机的目的：
   1．解决文件复制的问题，得到高清晰度的复印品。
   2．降低文件制作成本，节约经费开支。
   3．提高工作效率，减少非专业工作的时间。

二，客户目前的状况：
   1．客户无法判断即将购买的复印机的品质，只能凭借对品牌的认知，销售商的介绍和自己的直觉来决定购买。
   2．客户无法精确的知道即将购买的复印机的使用成本，不知道在未来的使用中自己将支出什么样的成本，究竟是增大还是节约了开支。
   3．您无法确定销售商将给我们一个什么样的服务，因为除了一纸厂家的保修合同外，自己并不能掌控销售商什么；而这张保修合同上还规定很多厂家免保修的规定，您如果认真推敲，就会发现事实上可能发生的故障厂家都已免保修了。
   4．当一年的保修期过了以后，您必须面对再次的维修选择，付费签续保，并承担零备件耗材的费用，如果有突发事件发生，比如电路板出故障，必须承担高额的换件费。
   5．您必须经常性的打听复印机的零备件和耗材的价格，以避免您花冤枉钱，当维修工给您进行维修时，您必须去仔细的学会鉴别零件的真伪，观察他给您换件时有没有什么猫腻，对一个原本只要知道使用的您来说，必须花很多的精力去了解和您无关的复印机的专业知识。必须分散了您的工作注意力，耽误了您宝贵的工作时间。

三，客户的烦恼
1．复印机出现故障，不能及时解决。
2．复印机卡纸率太频繁。
3．耗材太贵，零备件太贵。
4．零备件更换太频繁。
5．被换掉的零备件还是好的。
6．无法预算一年到底需要多少钱。
7．为了降低费用，您不舍得更换零备件，造成复印品质很差。

南京东连瑞办公设备有限公司全包数码机将给您带来诸多的效益
   一，专注于本职工作。由于不再将您的宝贵时间用在设备管理和材料采购上，您的工作效率必然得到提高。
   二，文件制作质量提高，复印机寿命得到提高。由于我们是全包的数码机，因此，让您的机器能够最好的运转就是我们的目标，加上我们销售的是全包数码机，如果保养的不好必然会增加我们的零件开支，必然会增大我们的成本，减少我们的收入。所以，让您的复印机始终在最佳状态下使用，是我们的必须。
   三，得到有效控制。全包制的数码机可以让您避免盲目采购，或耗材买回来后没有用而造成失效。由于您不必再去采购零备件和消耗材料，因此，不必担心假冒伪劣的影响，也不用考虑采购员的廉洁问题。
   四，我们将为您做到如下承诺：
      1.回应时间的优先权（用第一时间为客户排忧解难）。
      2.定期保养的严格执行（每月一次）。
      3.保证用户工作的不间断，当日不能解决问题，立刻向用户提供周转机。
      4.随时保证用户的使用质量，定期和用户沟通，需要时可上门为用户做再次的操作培训.