第三章：从销售维修的利润入手，转变销售策略，对外地人将二手杂牌机器做为重点推广。
      如今，走进二手市场、电脑市场、办公设备连锁商场，造型各异、琳琅满目的各种品牌二手办公设备产品，都成为耀眼的亮点。品种丰富、品牌众多、功能各异，是二手品牌办公设备产品的突出特征，产品价格便宜、使用方便、耗材便宜、速度快捷等等，是二手品牌办公设备产品带来的便利。然而与此同时令人遗憾的是，质量良莠不齐、价格差距很大、杂牌产品充斥、售后保障不力等现象，又是现实中商家们不能宣传的对象商品。但二手杂牌机器由于市面少，又不像品牌机器那样价格透明，购买的用户不能比较价格，产品质量也容易出现问题，保修也赚大钱，物以稀为贵，当然也被一部分销售维修js喜欢。
(1)将利润丰厚的杂牌产品做“搅局”
      了解办公设备行业的人们都知道，比其品牌的二手机器，全新的办公设备产品。杂牌办公设备的利润是相当丰厚的。一位长期从事二手办公设备的新化业内人士透露说，一些连基本资金都不具备太多的湖南新化人，根本无法去进货做品牌二手机器，由于杂牌机器又有货源比品牌机器拿货便宜太多的原因，这些人理性的选择了杂牌机器经营，这样在金钱利益的诱惑下搬运到了二手市场。在我们行业协会一次次质量抽查中发现，百分之九十以上的杂牌二手办公设备都存在质量问题。不仅如此，一些杂牌产品还在售后问题上给商家们带来了维修的商机。一些知名的维修技术媒体的用户也常常反映说，机器才使用不到几天，就连续不断的出现了卡纸、耗材配件难买、操作不便等等问题。但由于是不知名的小品牌，用户找不到别的维修网店，只好在购买的商家束手就擒，配件耗材更是漫天要价。在这种巨大的利润之下，虽然杂牌的机器销量不如品牌的十分之一，销售的商品随少，但维修次数更多比销售的品牌机器维修赚钱特多特受js的欢迎。我们建议新化人开展办公设备生意，建议店内多摆杂牌机器，少摆品牌机器，将杂牌做为推广对象。
（2)耐心热情接待客户提高杂牌机器销量，努力提高维修师傅对杂牌办公设备的维修技能。
      一般品牌机器价格太透明，客户也比较放心购买。而杂牌机器客户是很难选择购买，耐心热情的跟客户讲解出杂牌机器比品牌机器更有特色更加出色的方面，也许客户看到你的热情耐心会对你宣传的商品产生兴趣。比如杂牌办公设备因为难推广进入市场厂商将杂牌机器提高了速度，你可以说这样的机器速度更加快捷，然而还有很多都是你自己在维修和使用当中发现的。
      技术力量造就一切，对于销售办公设备的商家，如果没有很好的维修技术实力，恐怕难以在办公设备行业中生存。杂牌机器的操作确实让用户辣手头疼，可能是操作上面的问题，都有可能让商家修理，当然借此机会可以窄客户。但必须学会复杂的操作技能以及复杂的维修技能，要推广杂牌机器，最重要的是要将维修技术过关。


第四章：政府应协助行业快速在县内成立维修技能培训机构，加速打字复印、办公设备技能培养。
     在城市，一些接受了维修技术技术培训并有专业训练的进城农民的收入和就业的机会比没有受过技术培训的农民高很多——这部分农民，从而生存能力提高，并具备了为自己的孩子提供好的教育条件的能力，使自己的生活，退出了普通农民生活的怪圈，从而从此进入良性的循环。正所谓“天干饿不死手艺人”，可以相信，手艺人也不会到煤矿到井下去挖煤！ 因此，要制定让进城务工新的劳动力流转政策，创造公平合理的制度环境并成立培训机构势在必行。
利用社会各界的力量，构筑起打字复印、人才教育及培训网络
　　1、首先政府应致力于为打字复印、办公设备行业的技能提供良好的技能学习环境。政府职能机构完全有能力也有责任成为提高新化农民进城务工的技能的策划者和组织执行者。要通过各种途径各种渠道搜集八方资金，使其快速成立培训机构。
        2、新化老乡之间因该解放思想，技术太保密有害于新化行业整体维修技能的提高。
      新化老乡之间的办公设备维修技术很难互相交流，一些技术力量实在落后！通常很多维修技术不能在新化老乡之间互相传播，这样会阻碍新化人的维修技术落后！通常是新化人见新化人，货源镇压老乡，技术镇压老乡，老乡干老乡，干了没商量！变成了一群在窝里斗的窝囊废。 新化人小聪明、灵光或者狡猾的形成，与新化的地理特点有关，一方水土养一方人。所谓新化，地貌属山丘盆地，西部、北部雪峰山主脉耸峙；东部低山或深丘连绵；南部为天龙山、桐凤山环绕；中部为资水及其支流河谷，有江河平原、溪谷平原、溶蚀平原三种，系河流冲积、洪积而成，大多在海拨300米以下。整个新化位于亚热带中部，典型的地带性土壤为红壤。总人口130万。实际上是个大山区。常年自然灾害贫乏，险恶的生存环境，经过一代又一代人的努力,新化人最终修改了自然法则，最终在这样的大山区生存了下来。并深深地影响着湖南新化人，形成了新化人的重要特性。
     3、业内新化人自身必须树立正确的学习观，努力提升自己的技能水平！
      业内新化人应该唤起自身的主体意识。要善于分析自己的性别特点及个人的性格特点，给自身作出正确的定位，为个人职业及事业的发展作出合理的规划。由于一部分年纪大的新化人老的思想传播客观存在，歪曲赚钱的思想依然很重。新化人的发展及竞争应该挑选自己适合的领域，这样在前进的道路上可以达到事半功倍的效果。我们必须从陈观旧识中走出来，调整心态，认清时代，适应社会，树立自尊、自信、自立、自强的信念，增强社会责任感，主动学习，与时俱进，提高素质，完善自我，实现自我的价值，为社会的进步和发展作出自己的贡献。

我们面临的时代，是新旧交替、发生巨大变革的时代，是技术革命蓬勃兴起的时代，也是新化人面临空前挑战的时代。知识经济正以日新月异的面貌促进着社会的进步发展。提高新化人的整体文化和维修技能有益于新化社会的和谐稳定，所以，我们必须要学习、学习、再学习；努力、努力、再努力，树立“我学习，我努力，我成功”的信念，战胜自我，努力成才。

     据新化行业协会报告分析，2005年新化打字复印成为历史增长最低的趋势，打字复印行业经济只增长百分之0.3，主要表现这一年处在文印行业的人数比任何时期都要多，新化人与新化人发生殴斗进行价格竞争，一些想退出行业的人都在观望，而这时候的办公设备价格体系仍然处在高价格的时期，一些想加入行业的新化人都争执着加入打字复印这一行业。相反，2006年新化打字复印行业却出现“高增长、低通胀”良好态势，上半年由于竞争还像2005年时期的激烈，一些处在打字复印行业中的新化人和本地人都纷纷退出行业。下半年，二手办公设备价格也持续下跌的原因，而中国市场对文印的迫切需求正在大幅度增长。文印数量比2005年增长百分之七个百分点。拉动打字复印行业增长的“二驾马车”——投资、消费动力依然强劲，2006年下半年打字复印行业经济增速比此前行业协会的估计要高出六个多百分点。
     行业协会分析：2004年除在大学以外的打字复印店年收入平均保持在3万2千元左右，2005年除在大学以外的打字复印店平均年收入在3万3千元到3万二千元之间，2006年除在大学以外的打字复印店平均年收入在3万八千七百元。2004至2006年大学打字店更是发生猛烈增长，每年的12月到1月是学校里最忙的时候，大学里的图文店每天从早上五点多到9点以后业务都做不完，学生的资料，教材都被这些图文店给全包了，有些图文店每天都可能加班3小时以上，这两个月合起来的的净收入都在3万元以上。
      面对打字复印老板的收入，复印店打字员工资上涨，从2004年新化打字员每月600元左右工资增长到2006年新化打字员月工资1000元左右，当然打字员工资上涨跟新化的老板对电脑操作技能的水平有关系。新化老板做打字复印，很少有老板能全面掌握打字复印这门业务。
以上是行业协会颁布的打字复印、办公设备行业分析报告。关于打字复印的经营管理，办公设备销售维修技能培养，请参考白皮书的行业策略副本。